一年一度的摩根大通医疗健康年会(J.p. Morgan Healthcare Conference)近日召开。以往多届年会都在美国旧金山召开,今年因为疫情的原因首次采用线上的形式。多家生命科学和医疗健康公司的CEO通过远程视频的方式分享公司的成就和愿景。

pacific Biosciences的首席执行官Christian Henry用一个关键词来形容2021年,那就是“扩张(expansion)”。

pacBio正在扩大其全球业务,计划将其销售队伍扩充一倍,并准备扩展测序仪的产品组合。Henry表示,除了与Invitae公司合作开发新的临床测序仪之外,公司还将继续开发Sequel II平台的后续产品,以改善流程的方方面面,从样本制备到计算分析。

pacBio手头的现金也多了不少。据Henry介绍,pacBio在2020年底拥有3.18亿美元现金和投资,公司“可能处于史上最强的现金状况”。他指出,“这使得我们在进入2021年之后有能力进行投资和扩张”。

2021年的扩张基于2020年末的出色表现。pacBio在2020年第四季度的收入约为2700万美元,同比下降3%,但与第三季度相比增长了44%。Henry表示,“总收入高于内部预期”,也超出华尔街分析师普遍预计的2470万美元。

pacBio高管表示,这一业绩归因于仪器和耗材销售额的强劲增长。首次财务官Susan Kim指出,高使用率和库存订单推动了耗材的销售。公司售出了35台Sequel II或Sequel IIe仪器,使得安装总数达到203。Henry指出,pacBio在第四季度没有受到COVID-19大流行的严重影响,但“COVID-19对我们而言仍然是重大风险”。

上周,pacBio宣布,它已经与Invitae公司达成了多年的合作伙伴关系。此次合作旨在利用pacBio的HiFi测序技术来开发生产规模的高通量临床全基因组测序平台。Henry表示:“这也许是我们作为一家公司达成的最令人兴奋的合作之一。”

“我们希望开发出一种测序仪,它的读长前所未有,并且让我们能以低于1,000美元的价格提供与医学相关的基因组。我们相信,这将推动测序在常规医疗保健中的采用,并且让Invitae有机会大幅度提升其全基因组检测能力。”

Henry表示,这种合作伙伴关系将立即启动。他期望在未来几年利用Invitae的“大量资金”开发测序仪,然后过渡到供应协议。Invitae有望将许多不同的检测产品转移到该平台上,以便以实惠的价格提供全基因组测序。

当然,计划中的Invitae平台并不是pacBio的唯一重点。Henry表示:“我们需要开发多产品组合,以便在市场的不同领域为合适的客户提供合适的产品。”

在开发新仪器时,pacBio计划提高自动化程度,并减少文库制备阶段的起始量,这样可使用更多的样本类型。pacBio还计划在样本上样、平台密度以及聚合酶等方面进行大规模改进,同时保持出色的准确性。最后,数据分析的算法和工具也会改进。

Henry预测,Sequel IIe将成为公司未来几年交付的主要平台。Sequel IIe于2020年11月开始发货,在提供仪器内部数据处理的同时还实现了云端分析。他表示,该平台为新客户打开了大门,适用于那些不具备计算架构或经费的研究人员。目前,pacBio已经交付了几台Sequel IIe仪器。(生物通 薄荷)